Le banche private devono focalizzarsi maggiormente sui clienti con un portafoglio da 1 a 10 milioni di dollari, i cosiddetti core millionaires. E' quanto emerge dall'ultima survey sul settore di McKinsey sul 2011. Ad oggi, infatti, i clienti con un portafoglio inferiore a 10 milioni di dollari pesano in media per il 27% sul patrimonio in gestione di una banca privata.

Ma la percentuale è destinata ad aumentare fino ai due terzi del totale entro il 2015, mentre entro i prossimi tre anni l'influenza sulla crescita dei ricavi netti degli istituti sarà dell'80%. Il segmento dei core millionaires, infatti, genera margini sui ricavi maggiori di due o tre volte rispetto ai servizi "scontati" per accaparrarsi una clientela con patrimoni superiori.