Saira Malik, cio di Nuveen: “Le società di private equity...
08/07/2015
Banker, il portafoglio medio sale a 87 milioni
di Pieremilio Gadda
Highlights- Gli asset gestiti continuano a crescere, favoriti dal buon andamento dei mercati e dagli sforzi delle reti commerciali
I portafogli private continuano a crescere. Secondo i dati elaborati dall'ufficio studi dell'Aipb, a dicembre del 2014 il numero di professionisti che operano nelle strutture bancarie dedicate ai grandi patrimoni è di 5.562 unità. In media, ogni banker gestisce un portafoglio di 87 milioni di euro, in aumento del 3,6% rispetto a giugno del 2014 e del 6% rispetto a dicembre 2013.
I professionisti sono consapevoli che esiste un'ampia fetta di clientela (e ricchezza) da conquistare, circa la metà dei patrimoni superiori al 500 mila euro, in un contesto caratterizzato da crescenti pressioni competitive da parte di altri operatori. All'ampliamento del proprio portafoglio e alla ricerca di nuovi clienti dedicano, dice l'analisi dell'Aipb, risorse non trascurabili: sei o sette ore alla settimana.
E se i banker identificano il proprio successo professionale in un mix di competenze tecniche e relazionali, quando pensano alle opportunità di crescita vedono nella capacità di incrementare ogni anno il portafoglio clienti il punto principale su cui concentrare gli sforzi di miglioramento. I banker più giovani sentono di dover perfezionare anche le competenze tecnico-finanziarie e l'autonomia nella gestione del cliente mentre chi gestisce portafogli superiori ai 110 milioni di euro sottolinea l'importanza di valorizzare il team a disposizione.
Secondo l'Aipb, i dati dell'ultimo anno sono confortanti e riflettono il lavoro svolto dalle reti commerciali, che, opportunamente supportate dal modello di servizio private e favorite dall'andamento positivo dei mercati, hanno visto progressivamente crescere costantemente gli asset under management.
Ti interessa questo argomento? Leggi anche:
-
![Mifid 2, nuove strategie e architettura aperta]()
01/07/2015 Mifid 2, nuove strategie e architettura aperta Le nuove regole costringeranno gli operatori a ripensare le logiche distributive -
![Sorpresa: gli ultra-Hnwi sposano le gestioni]()
17/06/2015 Sorpresa: gli ultra-Hnwi sposano le gestioni Valgono il 40% dei portafogli superiori ai 10 milioni di euro; è il 25% per i patrimoni tra 5 e 10 milioni -
![I clienti “private”? Come tutti gli altri...meno mattone, più fondi]()
10/06/2015 I clienti “private”? Come tutti gli altri...meno mattone, più fondi Nelle scelte di asset allocation, le famiglie con grandi patrimoni mostrano comportamenti simili a quelle con disponibilità inferiori -
![Banker, vietato abbassare la guardia]()
03/06/2015 Banker, vietato abbassare la guardia Un cliente su tre alla ricerca di una second opinion sugli investimenti -
![Aipb, è boom di prodotti assicurativi]()
27/05/2015 Aipb, è boom di prodotti assicurativi Valgono l’11% dei portafogli private. In forte crescita le polizze multiramo
PENSATI PER TE:
