La reazione tra asset manager e divisioni private sta cambiando. Una società di gestione del risparmio può dare un contributo importante non solo nello strutturare prodotti adatti alle esigenze di chi detiene grandi patrimoni. “Ma anche sviluppando servizi ad hoc che tengano conto degli aspetti comportamentali legati all'investimento”, spiega Davide Gatti, responsabile vendite di Anima in questa video-intervista a AdvisorPrivate.

 

Il supporto della tecnologia, in questo senso è fondamentale. “La collaborazione è più facile se l'interlocutore della banca private è un soggetto glocal: ha cioè dimensioni sufficienti per poter costruire servizi su misura ma è in grado di mantenere quella prossimità con il cliente, che gli consente di comprenderne le necessità specifiche”.