Si tratta di una società che offre prodotti e servizi di ...
07/07/2018
WMF2018, valorizziamo l'esclusività del private banking
di Redazione Advisor
Highlights- Il Forum, tenutosi il 4 luglio a Milano, si è aperto con un insolito "faccia a faccia" tra Marco Utili (BiAuto Group) e Carlo Manzato (AIPB).
Sette relatori d'eccezione, un confronto aperto sul futuro del wealth management, una location innovativa e oltre 250 spettatori in sala: sono questi i numeri del Wealth Management Forum 2018, l'evento dedicato al private banking e organizzato da AdvisorPrivate con il patrocinio di AIPB.
Il Forum, tenutosi il 4 luglio a Milano, si è aperto con un insolito "faccia a faccia" tra Marco Utili (BiAuto Group) e Carlo Manzato (AIPB). I due professionisti si sono confrontati a viso aperto sulle modalità più efficaci per servire al meglio la clientela di alta gamma: "Dobbiamo giungere ad un punto in cui banker e cliente arrivano a sedersi dalla stessa parte del banco, per affrontare momenti difficili e successi. Se il valore della relazione è percepito, i prodotti in portafoglio diventano una mera commodity", ha subito affermato Manzato (manager di Credit Suisse) che ha risposto all'invito di Utili di enfatizzare nel settore finance, come nell'automotive, il "fattore umano" e l'emotività.
"Il cliente chiede sempre più al banker di seguire un percorso, che non è meramente finanziario, ma che tocca leve che accrescono il valore della relazione" ha concluso Manzato che ha così dato uno slancio in più al successivo dibattito del Wealth Management Forum: quello che ha visto confrontarsi Maurizio Zancanaro (Banca Aletti), Mauro Re (Allianz Bank FA), Gianluca Talato (CheBanca), Alessandra Manuli (Hedge Invest) e Luca Giorgi (BlackRock).
Un confronto tutto centrato sul parallelismo tra lusso e private banking. Un parallelismo che a volte non ha pochi punti di contatto - dal momento che a livello emozionale, compare un bene di lusso dà certo più emozione che entrare in banca -, ma che offre una nuova chiave di lettura su come promuovere agli occhi della clientela i servizi wealth enfatizzando un nuovo concetto di esclusività. Perché, in fondo, sapere offrire il giusto prodotto al giusto cliente genera esclusività. E l'esclusività ha un valore.
Questi i grandi messaggi trasmessi dal Wealth Management Forum 2018 che puoi rivivere:
con il video integrale
con il live tweetting
con la photo gallery
Ti interessa questo argomento? Leggi anche:
-
![Allianz Bank FA recluta due big nel Lazio]()
05/07/2018 Allianz Bank FA recluta due big nel Lazio Da Banca Generali entrano Ezio Merolla (ex socio fondatore di Banco Desio Lazio) e il figlio Andrea -
![“Guerra dei dazi”, cosa aspettarsi da qui alla fine dell’estate?]()
04/07/2018 “Guerra dei dazi”, cosa aspettarsi da qui alla fine dell’estate? La confusione dei mercati è amplificata dall’abuso di algoritmi e program trading. Maggior chiarezza nel quarto trimestre, con la finanziaria italiana a ottobre e le elezioni USA di midterm a novembre. -
![Unire investitori istituzionali ed economia reale, nasce Comoi Consulting]()
03/07/2018 Unire investitori istituzionali ed economia reale, nasce Comoi Consulting Dalle ceneri di Comoi Sim nasce Comoi Consulting, arranger di operazioni di finanza strutturata legate ad investimenti infrastrutturali sia all’estero sia in Italia. -
![Passaggio generazionale, per gli italiani è tema “sentito” più a parole che nei fatti]()
04/07/2018 Passaggio generazionale, per gli italiani è tema “sentito” più a parole che nei fatti Provvedere al benessere di figli e nipoti è un tema delicato per i clienti private italiani. Che però sono restii ad affrontare i timori attraverso soluzioni concrete. -
![Banca Cesare Ponti assume un direttore generale ex Unicredit]()
03/07/2018 Banca Cesare Ponti assume un direttore generale ex Unicredit Il manager proviene da Cordusio Sim, società di wealth management del gruppo Unicredit dove ricopriva la carica di chief operating officer. -
![Al via la nuova fiduciaria del gruppo Intesa Sanpaolo]()
03/07/2018 Al via la nuova fiduciaria del gruppo Intesa Sanpaolo Nasce SIREF Fiduciaria. A guidarla Lorenzo Petracca (amministratore delegato) e Igor Basilicati (direttore generale). -
![Innovare il wealth management con la financial data science]()
29/06/2018 Innovare il wealth management con la financial data science I dati sono un asset di importanza strategica per le istituzioni finanziarie. Come trasformarlo in valore per il business? Il dibattito in un evento organizzato da GFT Italia e Virtual B. -
![Tendercapital produce Yugen, film-painting realizzato in Sloimage]()
28/06/2018 Tendercapital produce Yugen, film-painting realizzato in Sloimage Il progetto sperimentale con protagonista Salma Hayek è prodotto dalla Sgr londinese. Dal 1 al 3 settembre 2018 al Teatrino di Palazzo Grassi di Venezia. -
![Empatia e user experience, punti cardine della banca del futuro]()
27/06/2018 Empatia e user experience, punti cardine della banca del futuro L’autenticità delle comunicazioni contribuisce alla solidità della relazione banca-cliente, come testimoniano le rilevazioni di Advisor Group.
PENSATI PER TE:
